First Day at the Office
When in Rome, do as the Romans do (ローマではローマ人のようにしなさい)。たしかに海外に工場を建てたり、現地で商品を売り込む場合は、そうかもしれないが、対等の立場でライセンス供与したり、共同開発をするときは、外国人は外国人の慣習に基づく振る舞いをし、日本人は日本人のやり方を通しても良いのではないかと思う。だから交渉は果然、白熱し、面白くもなるし、相手の国の考えがストレートに伝わる。ビジネスである限り、最後はお互い折れて、だいたい予想通りの結着になる。それが「グローバルといものの正体」で、過度に相手方の慣習に媚びて真似る必要はないと思う。
